Oplossing
Bij vendor lease bieden leveranciers van roerende investeringsgoederen (vb. wagens, heftrucks, landbouwmachines, IT-materiaal, Copiers en printers, etc.….) huur- of leasingcontracten aan als onderdeel van hun commercieel model. Doorgaans worden er tegelijk nog andere aanverwante diensten aangeboden zoals onderhoud al dan niet geïntegreerd in het huur- of leasingcontract (one-stop-shopping principe). Verkopers van investeringsgoederen gebruiken financiering om de aankoopbeslissing van de klant te vereenvoudigen en de beslissingstermijn te verkorten. In die zin kan vendor lease ingezet worden als een marketinginstrument om uw verkoop te stimuleren (*).
Hoe werkt het?
1. U sluit een contract af met ons zodat u aan uw klanten huur-of leasingoplossingen kunt aanbieden voor de financiering van twee soorten uitrustingen:
- Technologische uitrustingen zoals informaticamateriaal (hard –en software), medische, telecom- en kopieerapparaten maar ook vending machines, green assets (LED, Solar, laadpalen) en beveilingsapparatuur.
- Logistieke uitrusting en oplossingen: bouw-, landbouw-, laad-en-losmachines, lichte bestelwagens, heftrucks, machines voor de voedingsindustrie.
2. U integreert het leasingcontract (onder de vorm van financiële leasing, financiële huur of operationele leasing) in uw verkoopproces.
3. Er bestaat zowel financiële als operationele leasing. Meestal worden er bijkomende diensten aangeboden, zoals onderhoud. De “vendor” of “verkoper van het investeringsgoed” kan deze activiteit onafhankelijk organiseren, ook al gebeurt dat in de praktijk meestal samen met de leasingmaatschappij.
Voordelen
- U wordt een aanbieder van een totaaloplossing ONE STOP SHOPPING.
- Meer verkoop: u zorgt ervoor dat de aankoop voor uw klanten gemakkelijker verloopt.
- Fidelisering van uw klanten: u versterkt de klantrelatie door het aanbieden van een totaaloplossing op maat van de specifieke behoeften van uw klant.
- Gemakkelijk en veilig: geen kredietrisico , verminderde administratieve lasten en een snelle behandeling van de financieringsaanvragen door een team van experten.
- U behoudt uw marges
- Geïnformatiseerd beheer dankzij de communicatietool “Lease Offers”.
Goed om te weten
- Uw onderneming moet een jaaromzet van minimaal 2 miljoen euro hebben.
- Het leasingvolume bedraagt minstens 200.000 euro per jaar.
- Vendor Lease geeft u toegang tot financiële leasing (on balance formule) en tot financiële huur (off balance formule).
- Voor informaticamateriaal (of hoogtechnologische installaties) bedraagt de looptijd 18 tot 36 maanden.
- De aankoopoptie bij financiële leasing (on balance) bedraagt ongeveer 1%.
- Voor financiële huur bestaat er geen aankoopoptie.
- Voor industriële uitrustingen, bouw- en landbouwmachines en lichte bestelwagens bedraagt de looptijd 24 tot 84 maanden (in bepaalde gevallen zelfs langer).
- De aankoopoptie bij financiële leasing on balance bedraagt 1 tot 15%.
- Voor financiële leasing off balance ligt de aankoopoptie hoger dan 15% maar er bestaat ook een formule zonder aankoopoptie. Men spreekt dan over financiële of operationele huur.
Nuttige link(s)
(*) Vendor Lease is een product van BNP Paribas Leasing Solutions, een gespecialiseerd filiaal van de groep BNP Paribas.
